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Que faut-il savoir sur la reconversion professionnelle en agent immobilier ?

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Le secteur de l’immobilier est un domaine idéal pour un changement de carrière.

En effet, il s’agit d’un marché très porteur que rien ne peut remplacer. Il est marqué par de nombreux événements (mariages, naissances, divorces) qui créent une dynamique sans fin.

Celui qui veut devenir un agent immobilier a donc beaucoup de travail devant lui.

De plus, le travail d’agent immobilier est souvent synonyme de grande liberté.

Ce métier peut être exercé dans une agence ou en tant qu’indépendant, ce qui garantit l’indépendance.

Missions et caractéristiques d’un agent immobilier

Un agent immobilier est au cœur de l’activité et de la prospection immobilière. Lorsque l’on décide de procéder à une reconversion professionnelle dans l’immobilier, il devra suivre une formation agent immobilier en reconversion pour acquérir plus de connaissance dans le domaine.

Une fois agent immobilier, il est responsable de la vente ou de la location d’appartements, de maisons, de biens commerciaux ou de bâtiments industriels.

À cette fin, il recherche et évalue des biens immobiliers, fixe les prix et publie des annonces sur Internet, dans la presse et dans les bureaux. Il visite le bien immobilier et conseille l’acheteur ou le locataire.

Il doit également négocier le prix entre les deux parties de la transaction. L’assistance et le suivi de l’acheteur ou du locataire dans les procédures administratives font également partie de ses tâches.

Des connaissances techniques (juridiques, financières et commerciales) sont donc nécessaires. Ses qualités sont un atout.

Il/elle doit être bien organisé(e) et avoir le sens de la communication, mais aussi de la diplomatie pour vendre rapidement et au meilleur prix. L’agent immobilier doit également avoir des compétences en matière de négociation et être capable de négocier les prix.

La concurrence étant rude et le marché immobilier fluctuant, il est donc important de faire preuve de persévérance.

Comment devenir agent immobilier ?

Il existe des formations Bac +2 en immobilier, dont le BTS Immobilier. Bac +2 en économie, droit et économie + 3 ans : licence professionnelle métiers de l’immobilier (à Evry), droit immobilier (à Rouen et Perpignan) ou commerce et gestion immobilière (à Bordeaux).

Des écoles publiques proposent également des cours : efab (École française de gestion immobilière) à Lille, Paris et Lyon ; ESI (Institut supérieur de l’immobilier) à Courbevoie, Paris ; ou Imsi (Institut de gestion des services immobiliers) à Paris et Lyon, etc.

De plus en plus d’entreprises sont à la recherche de stagiaires ou d’apprentis.

Salaires et évolution de carrière

Le salaire des agents immobiliers juniors débute en moyenne à 1 500 € bruts par mois, et lorsqu’ils sont à la tête d’une équipe (poste de direction), il se situe autour de 2 000 € bruts par mois et peut atteindre 3 000 € en fin de carrière.

Toutefois, en plus d’un salaire fixe, les agents immobiliers perçoivent généralement une commission qui varie en fonction du volume des transactions.

Il faut noter que pour une augmentation de son salaire, l’agent doit disposer des compétences de négociation et exceller dans son travail. Les salaires et les taux d’intérêt varient d’une agence à l’autre.

Après quelques années, les agents immobiliers peuvent se spécialiser dans certains types de biens (par exemple, l’immobilier commercial ou l’immobilier haut de gamme) et peuvent être amenés à ouvrir leur propre agence.

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